Você é empresário (a) ou trabalha na gestão de uma empresa e gostaria de contratar o serviço de um consultor de vendas online para desenvolver estratégias capaz de atrair pessoas interessadas no seu produto/serviço, gerando um impacto significante no faturamento da empresa?

Eu acredito que o seu maior desejo é aumentar as vendas da sua empresa com a ajuda da internet.

Há grande possibilidade que atualmente você esteja cometendo alguns erros nas estratégias que estão impactando no faturamento da sua empresa. Por isso, é importante que você preste bem atenção, caso queira ter resultados de verdade com a ajuda de um consultor de vendas online.

Você vai aprender de uma maneira simples 4 pontos importantes para a contratação de um serviço de marketing digital com foco em gerar resultado para o seu negócio.

Eu vou falar neste artigo sobre:

  • O que faz um consultor de vendas online?
  • Qual o objetivo do serviço de consultoria em marketing digital?
  • Como mensurar os resultados de uma estratégia de marketing digital?
  • Como um consultor de vendas online pode ajudar uma empresa?

Então vamos lá.

O que faz um consultor de vendas online?

De forma simples e objetiva, a especialidade deste profissional é desenvolver estratégias com a ajuda da internet e através de cada uma delas atrair pessoas qualificadas e com o desejo real de compra de uma ou mais soluções que o cliente (empresa) oferece.

O consultor de vendas online tem conhecimento específico de como solucionar quatro problemas comuns que a maioria das empresas brasileiras possui:

  1. Não tem presença online;
  2. Trabalham com fluxo de caixa no vermelho;
  3. Não conseguem atingir as metas;
  4. Desejam dobrar o faturamento.

Se pelo menos um desses problemas fazem parte da sua empresa atualmente, aconselho você procurar a ajuda de um especialista em vendas online.

Continue lendo este artigo que logo mais abaixo eu falo sobre como esse profissional pode ajudar a sua empresa a crescer com a internet.

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Qual o objetivo do serviço de consultoria em marketing digital?

O principal objetivo de uma consultoria de marketing digital estratégico é elaborar e criar ações para alcançar as metas principais do cliente. Um projeto de consultoria de marketing online constrói caminhos para atingir 3 tipos de objetivos:

  1. Aumentar o número de visitantes no site da empresa.
  2. Aumentar o relacionamento com o público-alvo.
  3. Aumentar as vendas de um produto/serviço.

As metas e o objetivo principal são definidos em uma conversa inicial entre o empresário e o consultor. Essa primeira reunião aborda assuntos importantes sobre o cenário atual da empresa com métricas e indicadores de resultados.

O consultor de marketing digital estratégico necessita saber sobre informações que serão relevantes para a construção da estratégia de vendas online. A seguir vou apresentar a você 5 perguntas que um especialista pode desejar saber sobre o seu negócio:

  1. Faça um breve resumo sobre o seu negócio e o seu mercado. Você poderia apresentar um breve resumo sobre os seus produtos ou serviços que oferece?
  2. Qual é o seu principal diferencial dos seus concorrentes? Qual a posição contrária você tem com relação a algo no mercado?
  3. Em um mundo perfeito, o que você espera que nós possamos alcançar juntos em termos de resultados nesse projeto? O que você deseja?
  4. Qual é o seu atual produto/serviço carro chefe? Qual o produto que gera o maior faturamento da empresa hoje em termos de faturamento e ou lucratividade.
  5. Descreva em detalhes o seu cliente perfeito. Descreva o cliente ideal (atual) ou o cliente ideal que você gostaria de ter.

É importante que o cliente/empresa seja o mais verdadeiro possível nessa conversa, pois um dado duvidoso pode colocar em risco todo o serviço da consultoria.

Como mensurar os resultados de uma estratégia de marketing digital?

A mensuração dos resultados de uma estratégia de marketing digital é baseada em conversão. Dependendo da estratégia utilizado no projeto, uma ação de marketing online pode gerar mais de um dado para mensuração.

Logo abaixo vou citar um exemplo de como é possível mensurar os resultados através da internet.

Você fez um investimento em anúncio no valor de R$ 1.000,00. O seu anúncio impactou um grupo de 500 pessoas, sendo que 50 pessoas se interessaram por sua oferta, mas foram 20 que de fato compraram o seu produto/serviço ofertado. Como mensurar os resultados desta ação?

  • R$ 1.000 / 500 = R$ 2,00, ou seja, esse foi o custo por impressão (pessoas impactadas)
  • R$ 1.000 / 50 = R$ 20,00, ou seja, esse foi o custo por Lead (pessoas interessadas na oferta)
  • R$ 1.000 / 20 = R$ 50,00, ou seja, esse foi o custo por Venda (pessoas que compraram o produto/serviço)

Veja que neste caso foi possível encontrar 3 formas de mensurar os resultados do anúncio realizado, mas como eu disse anteriormente, a forma de mensurar depende do objetivo que você possui.

Como um consultor de vendas online pode ajudar uma empresa?

Por ser um especialista em estratégias de marketing digital, o consultor de vendas online pode oferecer diversas soluções para você e sua empresa. Entre as soluções possíveis vou citar 3 formas que podem ser aplicadas em uma consultoria de marketing digital estratégico.

Construção da presença online

Esse tipo de consultoria trabalha com estratégias para aumentar a presença online do cliente e gerar resultados através do uso de técnicas de otimização de sites, conhecido como SEO (Search Engine Optimization) para mecanismos de busca como Google, Yahoo e Bing.

Se o seu público-alvo está buscando no Google pela solução que você oferece e não está encontrando o seu site, você e sua empresa precisam de uma Consultoria SEO.

Criação de um ativo

Nesse formato de consultoria, o objetivo é gerar para o cliente ou empresa uma lista de pessoas interessadas no seu produto/serviço ofertado. Para isso, as pessoas são atraídas para um sistema de vendas online, onde um conteúdo especial é compartilhado gratuitamente através de texto ou vídeo. Geralmente esse conteúdo, conhecido também como imã digital, pode ser baixado pela pessoa através de um e-book ou um mini treinamento.

Um conteúdo especial tem a missão de segmentar o público-alvo para o cliente/empresa, para que assim ocorra uma comunicação direcionada para um público mais qualificado.

Melhorar a lucratividade da oferta

O objetivo nesse modelo de consultoria é melhorar a margem de lucro sobre a oferta principal e gerar vendas recorrentes através do uso de uma campanha de vendas online. Para você entender, essa estratégia tem como essência desenvolver uma série de ramificações que estão atreladas ao comportamento da pessoa, desde o momento que ela entra em uma sequência de engajamento que contém entrega de conteúdo, quebra de objeções, geração de valor e ofertas.

A lucratividade sobre a oferta principal é ampliada pois o lead é direcionado para um processo de qualificação antes de conhecer o seu produto/serviço principal. Através de uma campanha de vendas online é possível criar a oferta para um produto de entrada, cujo objetivo é financiar o investimento realizado em tráfego pago (anúncios).

Dessa forma, o custo que o empresário tem com anúncio é reduzido, aumentando a sua lucratividade sobre as vendas da solução principal.

Espero que o conteúdo compartilhado através deste artigo possa ajudar você à contratar os serviços de um consultor de vendas online para a sua empresa.

A propósito, você pode clicar no botão abaixo para conversar com o nosso especialista de vendas online sobre a sua empresa e descobrir como ele pode ajudar você a alcançar pessoas interessadas em comprar o seu produto/serviço principal.

Consultoria de Vendas Online